Estratégias de Marketing para construtoras e incorporadoras na cidade de São Paulo!

O marketing para construtoras e incorporadoras em São Paulo desempenha um papel fundamental, por falarmos de uma metrópole que representa um dos maiores e mais dinâmicos mercados imobiliários do Brasil.

Considerando esse mercado competitivo e diversificado, é essencial que as empresas adotem abordagens estratégicas de marketing, com o intuito não apenas de promover seus empreendimentos, mas destacar-se, para ser o escolhido entre as inúmeras opções, conquistando potenciais compradores.

Nesse contexto, compreendemos que o mercado imobiliário em São Paulo reflete a expansão econômica e a maior busca por moradias e investimentos. Isso implica na elaboração de estratégias mais eficazes e autênticas, que captem a essência da cidade e sua região específica. Comunicando os benefícios do seu empreendimento e alcançando o sucesso de vendas na ‘cidade que nunca dorme’!

A Exent separou um conteúdo rico e completo, e você irá contar com dicas práticas de uma Agência com vasta expertise em Marketing Digital e profundo conhecimento do mercado voltado para Marketing Imobiliário em São Paulo.

Neste post, você vai encontrar:

Oportunidades e Desafios do Mercado Imobiliário para construtoras e incorporadoras em São Paulo

O mercado imobiliário em São Paulo oferece uma série de oportunidades e desafios únicos, devido à sua natureza dinâmica e ao papel central que desempenha na economia do Brasil.

Vamos entender quais são suas principais oportunidade e desafios:

Oportunidades do mercado imobiliário em São Paulo:

• Demanda crescente: São Paulo é uma cidade populosa e um importante centro econômico e cultural do Brasil. Resultando em uma demanda constante por propriedades residenciais e comerciais.
• Variedade de Públicos: a cidade abriga uma população diversificada, incluindo jovens profissionais, famílias, aposentados e estudantes universitários. Essa diversidade oferece oportunidades para construir empreendimentos que atendam seus diferentes segmentos de público. Porém, é preciso saber como trabalhar em cada segmento, entender qual público deseja atingir, e se for decidido por diferentes segmentos, traçar diferentes estratégias para saber como se comunicar com cada um deles. Por exemplo: a forma de se comunicar com um jovem universitário, é diferente ao comunicar-se com um pai já aposentado.
• Inovação e Tecnologia: a incorporação de tecnologias como automação residencial, energia renovável e sistemas de segurança avançados pode atrair compradores interessados em soluções modernas e sustentáveis.
• Desenvolvimento de Infraestrutura: a expansão da infraestrutura, como a melhoria de sistemas de transporte público, pode valorizar áreas anteriormente subdesenvolvidas e abrir oportunidades para novos empreendimentos.
• Investimento Estrangeiro: São Paulo continua sendo um destino atraente para investidores estrangeiros interessados em propriedades imobiliárias, podendo impulsionar o mercado.
• Conceitos de Sustentabilidade: a crescente conscientização ambiental e a demanda por viver em ambientes mais sustentáveis podem incentivar a incorporação de recursos eco-friendly em projetos imobiliários.

Desafios do mercado Imobiliário em São Paulo:

Concorrência Intensa: o mercado imobiliário em São Paulo é altamente competitivo, com muitas incorporadoras competindo por compradores. É essencial destacar-se com propostas únicas e qualidade superior.

Preços Elevados: os altos preços das propriedades podem ser um desafio para muitos compradores em potencial, especialmente os de primeira casa.

Regulamentação Complexa: a burocracia e a regulamentação complexa podem aumentar a complexidade dos processos de desenvolvimento e atrasar os projetos.

Mobilidade Urbana: o tráfego intenso e a falta de infraestrutura adequada de transporte podem afetar a atração de certas áreas para compradores que valorizam a acessibilidade.

Variação de Mercado: a demanda e os preços das propriedades podem variar significativamente de bairro para bairro, tornando necessário compreender as nuances do mercado local.

Ciclos Econômicos: o mercado imobiliário está sujeito a flutuações econômicas, o que pode impactar a demanda e a capacidade dos compradores de investir.

Exigências dos Compradores: os compradores em São Paulo podem ser exigentes, buscando qualidade, comodidades e localização ideais. Isso requer um esforço contínuo para atender às expectativas.

É muito importante termos consciência das oportunidades e desafios no mercado imobiliário, pois são com elas que passamos a escolher quais serão as estratégias de marketing para incorporadoras, adaptando-se a esse mercado, na cidade de São Paulo.

Estratégias de Marketing para Construtoras e Incorporadoras em São Paulo

Explorar as nuances desse mercado em constante crescimento exige uma maior compreensão das preferências dos compradores, tendências arquitetônicas e aspectos socioculturais, que influenciam as decisões de investimento imobiliário. Nesse sentido, o marketing deseja vender mais do que um espaço, mas as experiências de um estilo de vida único, para a tomada de decisão de seu potencial cliente.

Quando falamos de marketing para construtoras e incorporadoras em SP, precisamos pensar em estratégias bem definidas, junto de um planejamento e controle de ações, definição de todos os objetivos em cada campanha e a compreensão do público assertivo.

É essencial considerar a presença do digital, como:

Mídias sociais engajadas:

• A cidade de São Paulo, como um importante centro econômico e urbano, oferece muitas oportunidades para as empresas imobiliárias se conectarem com seu público-alvo por meio das redes sociais. 
• Compartilhe atualizações e fotos dos projetos em desenvolvimento em São Paulo. Mostre o progresso da construção, detalhes do design e informações sobre as amenidades. Isso ajuda a construir expectativa e confiança entre os compradores em potencial!
• São Paulo é uma cidade vasta, e a localização de um imóvel desempenha um papel crítico na decisão de compra. Destaque as vantagens de viver em determinadas áreas da cidade, como proximidade de transporte público, escolas, parques, centros comerciais, ou o que faça mais sentido para seu público se interessar.
• Use para contar histórias sobre seus projetos e sua empresa. Mostre como sua incorporadora contribui para a comunidade e como seus imóveis fazem a diferença na vida das pessoas.
• Imagens e vídeos de alta qualidade são essenciais para o setor imobiliário. Contrate fotógrafos profissionais para captar imagens dos imóveis. Faça vídeos para fazer passeios virtuais pelos empreendimentos.
• Colabore com influenciadores digitais locais, criadores de conteúdo que falam sobre estilo de vida ou agentes imobiliários renomados em São Paulo, para aumentar sua visibilidade nas redes sociais! Faça contrato com influencers que mais tenham a cara do que você quer vender, ou como deseja vender. Existem influenciadores de diversas idades, e essa pode ser uma estratégia incrível de marketing digital para suas construtoras e incorporadoras.
• Mantenha uma presença ativa nas redes sociais e responda rapidamente às perguntas e comentários dos seguidores.
• Utilize hashtags relevantes para a cidade de São Paulo e o mercado imobiliário, para aumentar a visibilidade do seu conteúdo. Exemplos: #SãoPauloImobiliária #CasasEmSãoPaulo #ApartamentosSP 

Marketing de conteúdo relevante:

• É uma abordagem para construir relacionamentos com seu público-alvo, demonstrar experiência no setor imobiliário e atrair clientes em potencial!
• Forneça informações úteis relacionadas ao mercado imobiliário em São Paulo. Inclua artigos sobre tendências locais, guias de bairros, dicas para compradores de imóveis, informações sobre financiamento imobiliário no Brasil e muito mais!
• Otimize seu conteúdo para mecanismos de busca, isso ajuda a melhorar a visibilidade nas pesquisas locais, porém com o foco em palavras-chave locais relevantes, como: “imóveis em São Paulo”, “casas na Zona Sul de São Paulo”, “apartamentos no centro de São Paulo”, etc. Personalize para o que faz sentido para o seu empreendimento. Use a ferramenta SEMRush, para o estudo dessas palavras-chave.
• Compartilhe histórias de sucesso de clientes que adquiriram imóveis de sua incorporadora. Isso constrói confiança e demonstra o valor de seus empreendimentos.
• Mantenha um Blog no seu site, com artigos regulares sobre temas relacionados ao mercado imobiliário em São Paulo. Isso ajuda a atrair tráfego orgânico e a posicionar sua marca como uma autoridade no setor.
• Use o e-mail marketing para manter os leads informados sobre seus projetos, eventos e atualizações do mercado imobiliário em São Paulo.

Tráfego pago:

• São anúncios online para direcionar tráfego direcionado e qualificado para o site da empresa, aumentar a visibilidade de seus empreendimentos e gerar leads.
• Existem várias plataformas para criar campanhas de tráfego pago. As mais conhecidas e usadas são o Google Ads (anúncios de pesquisa e display), Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads e YouTube Ads. Nós falamos mais dessas plataformas em nosso artigo sobre Marketing Imobiliário. Confira!
• É importante segmentar seus anúncios para atingir o público na cidade e nas áreas circundantes. Você pode definir parâmetros geográficos precisos para garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas para pessoas interessadas em propriedades nessa região.
• No caso do Google Ads, o estudo de palavras-chave  revelantes é fundamental, pois garante que seus anúncios sejam exibidos para quem está procurando ativamente imóveis na região.
• Crie anúncios atraentes com informações sobre seus empreendimentos, fotos de alta qualidade e chamadas para ação claras, como “Saiba mais” ou “Agende uma visita”. Os anúncios devem destacar os principais diferenciais dos seus imóveis e instigar o interesse dos usuários.
• Ao clicar em seus anúncios, os usuários devem ser direcionados para landing pages do seu Lançamento Imobiliário, com informações detalhadas sobre os imóveis em destaque. Certifique-se de que essas páginas sejam otimizadas para conversões, com formulários de contato para capturar informações de leads.
• Defina um orçamento diário ou mensal para suas campanhas de tráfego pago. Além disso, estabeleça lances competitivos para garantir que seus anúncios sejam exibidos com frequência suficiente e em boas posições nas páginas de resultados.
  
• Utilize as ferramentas de análise disponíveis nas plataformas, para monitorar o desempenho de suas campanhas. Ajuste seus anúncios, palavras-chave e segmentações com base nos dados para melhorar o ROI (retorno sobre o investimento).
• Site otimizado e estratégias de SEO: prossiga na leitura, pois separamos tópicos específicos para esses temas.

Segmentação de Mercado: Como Identificar e Alcançar seu Público-Alvo

Como já falamos anteriormente nesse post, antes mesmo de traçar suas estratégias e planos de marketing, é necessário primeiro identificar as suas personas, ou seja, definir quem é o seu público. Só assim, suas ações de marketing terão assertividade, pois impactarão as pessoas corretas para conhecer o lançamento da sua imobiliária.

Definir suas personas são uma forma estratégica de compreensão do seu público ideal. É literalmente criar um ou mais personagens fictícios de quem é o seu cliente. Conhecendo cada um deles, ficará mais fácil de traçar estratégias, saber como se comunicar e ser mais atrativo na hora de definir seus principais diferenciais em suas ações.

Você já criou uma persona antes? Nesse post, você vai entender o passo a passo, quais respostas você deve responder para criá-las, e quantas personas são ideias de montar.

Uma boa prática é dividir em cinco etapas de perguntas: demográfica, pessoal/profissional, consumo de conteúdo e hábitos de compra. Veja alguns exemplos:

Demográfica:

Qual o gênero da sua persona?

Idade?

Cidade?

Escolaridade?

Pessoal/Profissional:

Como é a rotina da sua persona?

Quais são as principais responsabilidades?

Quais são os principais objetivos e obstáculos para atingi-los?

Ele(a) possui algum sonho ou objetivo pessoal?

Consumo de conteúdo:

Quais redes sociais sua persona mais usa?

Por onde ele se mantém informado(a)?

Como aprende novas habilidades?

Quais assuntos mais gosta de acompanhar?

Hábitos de compra:

Como você se informa sobre marcas e produtos?

Em quais canais ele prefere interagir com as marcas?

Ele(a) é muito ligado na internet? Se interessa em anúncios on-line?

Como citado em um dos exemplos, na parte que falamos sobre Oportunidades e Desafios do Mercado Imobiliário em São Paulo, a sua imobiliária pode atrair diferentes segmentos de público. Por exemplo, um jovem de 35 anos está a procura de obter o seu primeiro imóvel, e um pai de família, de 55 anos, prestes a se aposentar, deseja comprar um imóvel para ele, e futuramente deixar para os seus netos. Por isso, a importância em criar, se necessário, até 3 personas. Assim, você consegue identificar, da melhor forma, quem é o seu público e como alcançá-los. 

Ao compreender que um jovem de 35 anos possui um comportamento e hábito de compra diferente de um homem de 55 anos, fica muito mais fácil saber como e por quais canais atingi-los, com as melhores estratégias.

Websites e estratégia de SEO para Incorporadoras

Websites quando são bem projetados e possuem uma estratégia eficaz de otimização para mecanismos de busca (SEO), são fundamentais para o aumento da visibilidade online, atração de tráfego orgânico e qualificado e geração de leads da sua incorporadora.

Vamos entender tudo o que não pode faltar na criação de um site eficaz, junto da implementação de estratégias de SEO:

Websites para Incorporadoras:

• Design Responsivo e Atraente: o design do site deve ser responsivo, ou seja, se adaptar a diferentes dispositivos (desktop, tablet, smartphone) para proporcionar uma experiência de usuário (UX) otimizada em qualquer tela.
• Formulários de Contato e Agendamento: Inclua formulários de contato e agendamento de visitas para que os interessados possam entrar em contato facilmente.
• Imagens e Vídeos de Qualidade: Utilize imagens e vídeos de alta qualidade para exibir seus empreendimentos de forma atraente. Isso ajuda os visitantes a visualizarem os espaços e cria uma impressão positiva.
• Informações Detalhadas: Forneça informações completas sobre cada empreendimento, incluindo descrições detalhadas, plantas, comodidades, localização e preços.
• Tour Virtual e 360º: ofereça tour virtual e imagens em 360º para que os visitantes possam explorar os espaços como se estivessem lá.
• Blog e Conteúdo: tenha um blog com artigos relevantes sobre o mercado imobiliário, tendências de design, dicas de compra, informações sobre bairros, etc. Isso irá atrair tráfego orgânico e demonstra sua expertise no assunto. Porém, é preciso compreender o que o seu público está mais interessado, ou seja, ou que ele mais tem buscado em seus resultados de pesquisas. Por isso, é necessário um estudo de palavras-chave relevantes, para a criação dos seus conteúdos no Blog.

Estratégia de SEO para Incorporadoras:

• Pesquisa de Palavras-chave: identifique palavras-chave relevantes relacionadas ao mercado imobiliário em São Paulo. Utilize a ferramente SEMRush para realizar a pesquisa de quais palavra-chave estão melhor ranqueadas.
• Otimização: após o estudo de palavras-chave, utilize-as de forma estratégica em títulos, subtítulos, descrições, conteúdo e tags de imagens, de maneira natural e faça sentido.
• Link Building: Construa links de qualidade para o seu site. Inclua parcerias com blogs locais, levando para links-chave, compartilhamento em redes sociais, entre outros, para aumentar a sua autoridade.
• Conteúdo de Qualidade: Crie conteúdo relevante e valioso para o seu público-alvo. Isso pode ser em forma de blogs, guias de compra, infográficos, etc.
• Otimização de Velocidade: Certifique-se de que o site carregue rapidamente, pois a velocidade de carregamento é um fator importante para a experiência do usuário (UX) e classificações de busca.
• Otimização Local: Para empreendimentos específicos, otimize para pesquisa local, incluindo informações detalhadas sobre a localização, bairros próximos e comodidades locais.
• Acompanhamento e Análise: Utilize ferramentas de análise, como o Google Analytics, para monitorar o desempenho do site, identificar áreas de melhoria e medir o sucesso das estratégias de SEO.

Lembre-se de que o SEO é um esforço contínuo e os resultados podem levar algum tempo para se tornarem visíveis.

Ao criar um site de qualidade e implementar uma estratégia sólida de SEO, você estará posicionando sua incorporadora para atrair mais tráfego orgânico qualificado e potenciais compradores.